技能與工具：區域市場規劃方案的3大模板？12個月作物物侯期及對應銷售季節的12種動作目標分解？應收款控制的17項細則與方法？任務目標分解經銷商處的8大工具？明確目標難度的措施與區域市場產品利用率提升的11個動作？新市場客戶開發增量的4字箴言？向經銷商管理要銷量的3把尺子和5個標準？經銷商產品管理的4大原則？向人員管理要銷量的7大關鍵指標、4項基本措施？向推廣人員服務要增量的7大關鍵環節、6大系統工具模板？向全品項產品推廣要增量的4大優勢、年度業績成敗的4率法則及配備考核檢查體系？向多渠道開發要增量的4大方法？向促銷方案策劃和執行要增量的4項標準？向新老產品資源互換要增量的3個動作、11項系統好處分析、提升產品綜合資源利用率？向零售商管理要增量的5種內因與工具設計制作？向基層農民會
議要增量的14個細節？向銷售工具的設計與開發要銷量的5種工具、8大體系？
總容量：20小時，建議分階次進行。
服務對象：
農藥/種子/肥料：省區經理、大區經理、銷售部長、產品經理、銷售總監、后備干部經銷商員工。
授課時間：12月中旬
