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        2.  
          十一大戰役

          第三戰役:基層分銷戰役

          2018-06-11瀏覽:1907
          觀念:只有將貨賣到用戶手中,才算真正實現產品的銷售。終端銷售,早已是業內熟知的理念,但是沒有幾個企業能夠把終端銷售做到位,原因是大多數企業不了解終端銷售的整個工作體系,只關注到終端工作的“形”——終端拜訪,忽略了“神“——終端動銷和團隊基層工具管理系統。

          技能與工具:基層農民會的工具開發?FABE工具的編制與開發?農民會簽單過程中的60項細則?觀摩會議注意的8項工作?觀摩會議的17種證據鏈收集與采集?影響促銷會前的成敗核心的12個細則?事中影響的11種細節?示范田建立的最大誤區?示范田建立好,效果好,就是不賣貨的27種現象?制定出基層分銷人員考核辦法?如何做好書面匯報的12項問卷?如何將推廣團隊1天中的基層工作細化為5大關鍵時間節點?如何制作銷售工具再傳播與復制的13項內容?如果找到7種不同零售商的銷售方法?工具包內裝的20種開展工作的工具?

          總容量:20小時,建議分階次進行。

          服務對象:

          農藥/種子/肥料:省區經理、大區經理、銷售部長、產品經理、銷售總監、后備干部經銷商員工。

          授課時間:4月中旬

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